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汽车行业新商业时代创新营销思维及实战培训|汽车行业新商业时代创新营销思维及实战培训课程-凯发体育网

课程编号:23158

课程价格:¥22000/天

课程时长:2 天

课程人气:611

行业类别:     

专业类别: 

授课讲师:刘影

  • 课程说明
  • 讲师介绍
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【培训对象】
汽车行业市场营销管理人员

【培训收益】
1.汽车行业市场营销发展趋势 2.新商业时代核心商业思维-流量思维 3.创新引流&成交率提升实战三大方法 4.创意营销四大原则及方法 5.洞察顾客行为动因-5大工具助你影响客户消费决策 帮助您拨开迷雾,不迷信,不畏惧,为拥抱全新商业时代迈出坚实的第一步。

 第一讲 导言

认识全新商业时代

一、新商业从何而来

1. 代表事件:马云的“五新

二、新商业时代市场营销核心逻辑及对汽车行业的影响

1. 数字驱动:全新商业思维最核心的变化

2. 案例:购票网站的行为数字化

三、行业案例:从特斯拉探寻汽车行业市场营销全新商业变革

1.从经营商品到经营顾客的转变

2.互动讨论:您是在经营商品还是经营顾客?

第二讲 了解新商业时代

一、三大本质:重构”人、货、场“

1. 优质用户的粘性和物流体系的效率将超越货架成为新商业的稀缺资源

1) ”模糊的消费者“到”数字化消费者“

2) ”经验供货“到”按需智能供货“

3) ”分渠道场景“到”消费场景无处不在“

4) 案例:沃尔玛的货架为什么不那么值钱了呢?

5) 案例:京东为什么要自建物流?

6) 讨论:您的核心资产是什么?

二、传统商业转型融入新商业六大攻略

1. 数据赋能: 给传统零售插上互联网的巨大翅膀

2. 坪效极限:突破传统零售的坪效极限

3. 感官营销:利用顾客一切感官来影响其行为

敲黑板从新商业第一样板工程盒马鲜生的四大特点和三大制胜法宝看新商业

2)四大特点:

3)三大制胜法宝:

第三讲 拥抱新商业之流量思维和提升成交率的方法

一、 新商业引流逻辑之引流品与利润品

场景引入:农村小超市的烦恼

1、 所有流量,都是有成本的。

2 、除了成本买流量的两种流量获取方法

3、商业模式:“引流品 利润品”

1)案例:外婆家、宜家等。

2)讨论:您身边的引流品和利润品?

4、产品品牌运作生命周期-贸易型企业的产品循环之路

1)案例:传统代理商的革新之路

2)讨论:您的产品处于哪个阶段?

二、彩蛋:引流品的极致体现:关于”免费“的秘密

1. 免费的本质和主要形式

1) 免费的本质-二段收费

2) 免费的三种常见使用形式

2. 免费是万能的吗?

1) 讨论:是不是所有企业都适合免费?你会选择免费的产品吗?

2) 哪种企业适合用免费

3) 案例:微软和谷歌的搜索引擎之争

4) 小结:免费不是万能的,做市场需要的产品,总是能卖掉的!

三、创意营销方法论-四大法宝

1、创意营销四大原则

1)案例分析:mle

2、场景导入

1) “没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”

2) 如何能直接有效的降低用户的“决策门槛”

3、五种实用营销技巧

1) 低价高购

2) 充值免单

3) 一元换购

4) 赠而不折

5) 折上再折

四、高阶彩蛋:真实商业中的流量经济

1. 用上帝的视角看待我们的生意

2. 案例:bat到底在争夺什么?

 

第四讲 轻松影响客户消费决策的五大技巧

导言:影响客户决策

一、 对比效应-如何让你的产品显得更优秀

1.  对比效应及商业应用。

1) 互动游戏:世界上最高的树

2.  锚定效应的商业应用-价格策略

1. 锚定效应的商业应用-营销策略

1) 案例:世界上最轻薄的笔记本电脑

2) 讨论:顾客决策之锚如何定?

4. 如何破解谈判对手的锚定效应

二、 损失规避

1. 场景导入-朝三暮四的故事

2. 损失规避效应的行业

3. 如何应用损失规避效应提升成交率

1) 用换购(以旧换新)的方式来替代打折

2) 尝试无条件退换货服务

3) 用获得表述框架来替代损失的表述框架

4. 确定效应及其商业应用

5. 综合应用:价格策略

1) 多个单位

2) 消费上限

3) 魔力价格

三、 沉没成本-如何避免让顾客拿起又放下

1. 沉没成本的商业应用    

1)互动游戏:暴风雪下的选择

2. 沉没成本对决策的影响  

1)案例:药厂的研发决策

3. 迷恋小概率事件        

1)案例:4s 店的引流活动

四、 评估模式-如何对比能让自己的产品处于更有利的位置

1.  如何鼓励顾客选择享乐品(买更贵)

2.  不同评估模式对消费者决策的影响    

1) 案例:瓷器套装的卖法

2) 高档商品和中低档商品的不同评估模式选择

3.   如何鼓励顾客购买高端产品(享乐品)

1) 案例:橄榄油怎么卖?

2) 讨论:如何鼓励顾客买更贵的商品

3) 销售技巧:单位使用成本

4) 案例:高档轮胎的销售技巧

五、 折中效应-如何涨价顾客最容易接受(买更贵)

1.  什么是折中效应

2.  在价格策略中的应用

3.  价格策略之外的应用

4.  彩蛋:概率偏见对决策的影响

1) 代表性偏差

2) 可得性偏差

3) 沉锚效应

 

总结 汽车行业市场营销发展趋势

一、汽车行业发展趋势-智能汽车

1. 核心竞争力在运营而非制造

2. 和手机行业的对比

二、如何提升营销人员自身的营销能力

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