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经销商培训讲师盛斌子:卖场新零售、新模式创新-凯发体育网

盛斌子培训讲师

盛斌子

博客访问:

泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。 专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。 主要研究方向为移动互联时代的o2o全网营销及其落地系统。 具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销..

经销商培训讲师盛斌子:卖场新零售、新模式创新
时间:2019-11-25     作者:盛斌子

 经销商培训讲师盛斌子:卖场新零售、新模式创新

主讲人/盛斌子老师

一、  家居市场宏观形式判断

1、新零售新模式创新渐入佳境

案例:马云的“新零售”是个什么概念?

终于有人讲清楚什么是新零售了

2、大家居概念成风

案例:x家具品牌是如何延伸入整体家居市场

3、互联网家居成新趋势

案例:家居如何体现新零售移动互联化?

4、家居智能化成亮点

5diy家居成为主流

案例:上海一线联盟是如何打造“diy体验馆”的?

6、设计师品牌将渐主导家装

案例:一个设计师品牌的成长之旅

7、产业链合璧互补成趋势

8、产业链横向整合成必然

案例:家居一线品牌是何横向整合,与联盟互联网、资本与渠道的?

9 家居越玩越“虚”:风水、命理是怎样玩转家装的?

案例:家居企业与风水大师是如何越玩越虚的?

二、家居行业新零售移动互联化的三阶段

1、传播新零售移动互联化

案例:新家居零售的18种引流模式

2、销售新零售移动互联化

案例:家居互联网的全网营销模型

3、供应链新零售移动互联化

案例:xx订制企业的c2b模式全案例

案例:红领是怎么利用大数据说玩转c2c市场的

4、传统家装新零售移动互联化是趋势

案例:互联网平台与工具下的流量分配

三、家居营销模式发展的三大趋势       

1、精准营销

案例:厦门孙总的社区新零售家居模式

2、品牌往上走&往下走

案例:家居店面的三种形式与

案例:家居店面的品牌化、连锁化、资本化、从筹化、新零售移动互联化

3、厂商一体化

原创观点:合伙众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌

分水岭理论…

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制

四、家居新零售动作

1.   社群营销模式引发大流量思考? (案例:网红凭什么火)
思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。

2.   新零售的终端爆破模式探索
案例:双11新零售的除夕夜(苏宁qq群爆破、微信群爆破)

3.   多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/diy体验区)
案例:方太的终端体验教学模式高端引流。

4.   大的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)
案例:马可波罗瓷砖店与m美学艺术馆的品牌营销结合

5.   新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹

6.   新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播。

7.   新场景:智能应用场景与未来。(设置vr体验中心,ar,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。) 

 

——结束——

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