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家居建材培训讲师盛斌子:营销转型与创新-凯发体育网

盛斌子培训讲师

盛斌子

博客访问:

泛家居建材销售运营、渠道运营管理专家。 专注家电、家居建材的销售运营、渠道与经销商管理。 主要研究方向为移动互联时代的o2o全网营销及其落地系统。 具有十五年销售与市场职业经理人生涯。曾任著名家电海信科龙分公司总经理、美的集团分公司总经理、欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁、美媛春药业营销..

家居建材培训讲师盛斌子:营销转型与创新
时间:2019-11-21     作者:盛斌子

 家居建材培训讲师盛斌子:营销转型与创新

主讲人:盛斌子老师

一、    营销方面的创新与思维拓展;

1.   营销体验化

2.   社群社群营销风口渐起

3.   全网全员全景营销

4.   智能技术在销售当中的应用

5.   单品体验向全景体验

6.   三个升级:设计前移、角色升级、技术升级

7.   网红经济与病毒营销

 

二、    如何做营销(策略、内外部商业氛围的营造、顾客体验、如何开展有体系化的营销活动);

1.   社群营销模式引发大流量思考? (案例:网红凭什么火)
思考:如何突破人流量和时间限制,让建材市场不再冰冷。

2.   新零售的终端爆破模式探索
案例:双11新零售的除夕夜(苏宁qq群爆破、微信群爆破)

3.   多元化发展丰富产品一站式服务(建材/软装/餐饮/娱乐/图书/diy体验区)
案例:方太的终端体验教学模式高端引流。

4.   大的横向跨界经营(设计师高端品牌服务,线上线下相融合精准需求定制。)
案例:马可波罗瓷砖店与m美学艺术馆的品牌营销结合

5.   新用户:新一代知识结构与生活方式变革的如何满足。

案例:高品质家居的心理分析与数据痕迹

6.   新媒体:自媒体时代如何进行有效的传播。

7.   新场景:智能应用场景与未来。(设置vr体验中心,ar,人脸识别付款通道,收集数据,定制化个性需求与未来。) 

 

三、    地推、联盟等方式如何做好;

1.   社区社群的营销落地9个流程

2.   大型联盟活动式,如何构建常态化的“夜宴”模式

3.   全网全员病毒爆品三层分销社群的一体化营销

4.   联盟运动,变成常态化联盟:话术整合、技术整合、设计整合、渠道整合、培训整合方式与落地技巧

 

四、    商场经营管理如何破局

(一)    大卖场的展示与品类布局

1.   单品类主材管依旧存在

2.   集合类的跨品类情景展示是大趋势

3.   集合类的品类展馆风格化展示是窗口

4.   集合类的风格化样板间实景体验是必然

5.   虚拟现实与增强现实技术在日常销售与联盟活动显神威

6.   大众传播的流量入口变为大数据精准锁定的流量入口

7.   低频的建材类展示,向多元的高频展示集合:亲子、休闲、餐饮、阅读、办公等多为一体的展示

(二)    异业管理

1.   联盟运动如昨日黄花,日渐式微

2.   联盟日常化是方向:话术整合、推广整合、渠道整合培训整合、设计整合

3.   整合异业联盟的思路:

1)   占据流量入口,掌握异业联盟

2)   品牌卖场整合异业(婚庆市场、银行、房管局、水电公司)等,反制联盟品牌

3)   低频高频产品业态整合,为材料商提供增值服务

4)   跨品类的情景化风格化 ai智能,掌握整装的风口,反向绑架材料商与品牌联盟

5)   掌握流量的入口主导权:流动设计、社群营销、网红营销、病毒营销、增值培训,为联盟或材料商提供增值服务。

6)   与地产商、工程市场进行战略联盟,为联盟与材料商提供增值服务

7)   资本与股权置换,构建合伙人模式尝试

 

五、    如何提升终端客流与销售?

1.   老顾客裂变

l  会员系统

l  服务转单

l  三层裂变

l  老顾客微营销跟时

l  老顾客积分

2.   老客户样板房,全城征集,一年之内,免费参观,体验

3.   社区社群新营销

l   植入式渔塘

l   自建鱼塘

l   样板房政策社群营销

l   社群圈子话题互动二次转发

4.   泛家居品牌的安装工、铺贴工、泥工,工长的深度整合

5.   房管局、中央空调、水电、煤气公司,都有大数据

6.   银行平安袋

7.   微信眼,精准投送广告

8.   本地生活服务号

9.   本地的徽商大号

10.搞同城购物

11.本地网站推广:论坛、百度等

 

——结束——

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